Det började med en enkel frustration: det gick inte att hitta en nikotinpåse som faktiskt var riktigt bra i Finland. Idag är Greatest det mest sålda varumärket i Finland inom vitt snus med över 30 procents marknadsandel och nu är det dags för Sverige att lära känna dem på riktigt! Vi fick en pratstund med Olof Henning, Key Account Manager och Saku Koponell, en av grundarna bakom varumärket, för att höra historien inifrån.
Idén som vägrade försvinna
År 2019 pitchade Saku Koponell en idé till sin affärspartner Aleksi Rönkkö. Han ville göra en bättre nikotinpåse, för att han helt enkelt inte hittade en på marknaden som han var nöjd med. Idén lades tillfälligt åt sidan, men försvann aldrig riktigt.
När corona pandemin förändrade världen 2020 vände Saku blicken inåt igen. Gränserna stängdes, importflöden stoppades och det blev tydligt att det saknades ett riktigt bra snus i Finland. Det var nu han på allvar började söka efter rätt recept tillsammans med sin partner Susanna, tillsammans lade de ner över ett år på att hitta rätt tillverkare och finslipa formeln.
Ambitionsnivån speglas redan i namnet. Greatest, som i Greatest Of All Time, G.O.A.T. En get som logotyp, ett namn som bär på samma budskap: det bästa eller ingenting. Det är den ambitionen som genomsyrar allt de gör.
”Den ambitionen driver oss fortfarande, varje dag handlar det om att göra produkter som konsumenter verkligen älskar och blir exalterade över. Den standarden har inte förändrats sedan dag ett.” berättar Saku
Tajmingen som förändrade allt
Mitt i det arbetet hände något oväntat. Finland förändrade sin lagstiftning och öppnade upp för försäljning av nikotinpåsar i landet nästan över en natt. Greatest hade redan en produkt i princip redo. Medan de stora internationella bolagen behövde tid för att ställa om kunde det finska grundar teamet trycka på direkt, det var en chans de inte slösade bort!
Bakom Greatest står bolaget Premium Pouch, grundat av Aleksi Rönkkö, Saku och Susanna Koponell. Finska ägare, finskt hjärta och finskt varumärke. Drygt 30 personer jobbar på bolaget idag, och det är innan man räknar in produktionssidan. Bolaget växer i rasande takt och nya ansikten tillkommer löpande i takt med att Greatest snus tar allt mer plats på fler marknader.
Idag finns Greatest snus i Finland, Sverige, Estland, Irland, Slovakien, Spanien och Portugal och Danmark är senast in, och fler länder är på väg!
Greatest har 30 procent av Finland, utan en enda reklamaffisch
Det som gör Greatest historia extra imponerande är kontexten den utspelar sig i. Finland har precis som Sverige en lång och djup snuskultur men lagstiftningen kring marknadsföring är en helt annan historia. Reklam för nikotinpåsar är i princip förbjuden. Inga butiksskyltar, inga kampanjer, ingen synlighet. Produkterna förvaras oftast bakom stängda skåp och lämnas ut på begäran.
Trots det har Greatest tagit 30 procents marknadsandel på hemmaplan. Olof, som följt branschen länge sätter det i perspektiv:
”Är man störst i Finland utan att få marknadsföra sig, så är man inte det av en slump. Det ska finnas en bra produkt där bakom! I Finland har man precis som i Sverige en lång kultur av att snusa, och publiken vet vad de vill ha. Det är en kvalitetsstämpel som verkligen betyder något.”
Saku fyller i:
”Finska konsumenter är mestadels förvånade när de hör att Greatest knappt är känt i Sverige, eftersom för dem är det en självklarhet! Greatest är en naturlig del av vardagen här hemma.”
Cold Dry — formeln finländarna föll för
En stor del av framgången handlar om vad Greatest kallar Cold Dry. En teknik som gör påsen lite torrare än de flesta på marknaden, men ändå tillräckligt fuktig för att sitta mjukt och bekvämt. Resultatet är en påse som håller längre utan att rinna, och som ändå levererar en snabb och tydlig frisättning av både nikotin och kylande mintsmak.
Det är en formel som finländarna har röstat för gång efter gång och som nu börjar hitta svenska fans.
”Det är bland annat det som gör den unik, den är torr nog att inte rinna, men har jäkligt bra leverans av både smak och nikotin. Den sticker ut.” berättar Olof.”
Sverige: världens tuffaste marknad
Greatest landade på den svenska marknaden 2025 och valet av marknad är inte en slump. Sverige är känt som ett av de mest krävande länderna i världen när det kommer till nikotinpåsar. Konsumenterna är kräsna, utbudet är gigantiskt och lojaliteten mot ett varumärke kan sitta hårt. Men det är just det som lockar Greatest att göra en extra satsning här just nu.
Det var dessutom konsumentefterfrågan som till slut drev beslutet Saku berättar:
”Sverige var inte nödvändigtvis en marknad vi måste vinna från start, men vi såg att efterfrågan från svenska konsumenter växte och vi vill möta den. Vi har knappt börjat i Finland, trots den marknadsandel vi redan har. Vi har lärt oss mycket längs vägen och vi är redo att ta med oss något nytt till Sverige.”
Greatest siktar långsiktigt, med målet att bli ett av de ledande varumärkena på marknaden. Och de har ett försprång som få nya aktörer har! Beviset på att de kan vinna, precis som de redan gjort hemma i Finland.
”Lyckas man komma in ordentligt på den svenska marknaden och ta en bra position, är det lite av ett kvitto på att man kan göra det i hela världen” säger Olof.
Grunden är mint, men Sverige får mer!
Greatest sortiment är byggt på mint. Det är ingen slump, i Finland får snart nikotinpåsar inte säljas med smaktillsatser, vilket gjort att hela varumärket från dag ett har finslipat just sin mintformula. Det är grunden allt vilar på, och den är svår att slå instämmer Olof och Saku.
Greatest Cold Dry 11,6 mg är flaggskeppet. Intensiv mintsmak, snabb smakleverans och Cold Dry-formeln som gjort varumärket känt i hela Finland. Det är här de flesta Greatest-fans börjar sin resa och många som även stannar.
Men Sverige är en annan marknad. Här får smaker säljas friare, och Greatest har tagit chansen. Greatest Wasted Mango Strong lanserades och har gått som tåget sedan dag ett. Fruktig, frisk och med samma snabba leverans som gjort mintvarianterna älskade, ett bevis på att formeln håller även när smaken byter riktning. Fler smaker är på väg, och exklusiva lanseringar för den svenska marknaden planeras redan.
Redo att prova?
En idé som vägrade försvinna, en formel finslipas i månader och ett helt Finland som är enigt om vilken nikotinpåse som är bäst. Nu är Greatest här. Har du en favorit ännu? Du hittar hela Greatest-sortimentet här hos MinPrilla!
